Vous êtes propriétaire d’un logement en location courte durée (Airbnb, Booking, Abritel) et vous vous demandez pourquoi vos revenus ne sont pas toujours à la hauteur de vos attentes ? La réponse tient souvent en deux mots : revenue management.
Issu du monde de l’hôtellerie, le revenue management est aujourd’hui une arme incontournable pour les conciergeries nouvelle génération. Il permet d’augmenter la rentabilité d’un bien en ajustant son prix en fonction de la demande. Chez Host & Care, nous connaissons les défis de la location courte durée et nous avons fait de cette stratégie de revenue management un pilier de notre accompagnement pour maximiser vos revenus locatifs.
Qu’est-ce que le revenue management ?
Le revenue management, ou gestion dynamique des prix, consiste à proposer le bon prix, au bon moment, au bon client. Plutôt que d’appliquer un tarif fixe toute l’année, cette méthode prend en compte :
- la saisonnalité (haute/basse saison, vacances scolaires)
- les événements locaux (festivals, salons, matchs, ponts)
- le comportement de la demande (taux d’occupation, concurrence, tendances de réservation)
Résultat : un logement jamais sous-évalué en période de forte demande et jamais trop cher en période creuse, ce qui permet d’optimiser à la fois le taux d’occupation et les revenus.
Pourquoi le revenue management est essentiel pour les propriétaires en location saisonnière ?
1. Maximiser les revenus
Un prix fixe peut vous faire perdre gros :
- Trop bas → perte de marge
- Trop haut → perte de réservations
Avec une tarification dynamique, vos revenus suivent la courbe réelle de la demande.
2. Améliorer le taux d’occupation
En période creuse, des ajustements de prix stratégiques permettent de remplir le calendrier et d’éviter les nuits vides.
3. Attirer les bons voyageurs
Un prix bien positionné améliore la visibilité de votre annonce sur les plateformes (Airbnb, Booking…), car l’algorithme favorise les logements qui convertissent.
4. PĂ©renniser votre investissement
Optimiser vos revenus, c’est aussi rentabiliser plus vite votre bien, rembourser votre prêt plus sereinement et dégager une trésorerie supplémentaire pour entretenir ou investir à nouveau.
Comment Host & Care applique le revenue management ?
Chez Host & Care, nous avons développé une approche 100% propriétaire-friendly :
- analyse du marché en continu : suivi des tendances, de la concurrence et des événements dans votre ville.
- outils professionnels de revenue management, similaires à ceux utilisés dans l’hôtellerie.
- tarifs ajustés en temps réel pour chaque logement.
- accompagnement personnalisé : chaque bien est unique, et nous adaptons la stratégie à votre logement et à vos objectifs.
Notre objectif ? Vous permettre de générer jusqu’à +20 à +30% de revenus supplémentaires par rapport à une gestion classique.
Exemple concret : avant/après revenue management
Un propriétaire qui fixait son prix à 100 €/nuit toute l’année voyait son logement :
- vide en basse saison (pas assez compétitif),
- sous-exploité en haute saison (réservé trop vite à bas prix).
Après mise en place du revenue management :
- tarifs entre 70 € et 150 € selon la demande,
- +25% de revenus annuels,
- meilleure visibilité sur les plateformes,
- propriétaires et voyageurs satisfaits.
Conclusion
Le revenue management n’est plus réservé aux grands hôtels : c’est aujourd’hui une arme indispensable pour les propriétaires en location courte durée. Grâce à une conciergerie nouvelle génération comme Host & Care, vous pouvez confier la gestion de votre logement en toute sérénité… tout en maximisant vos revenus.
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